Les premières brosses de gouttière ont été commercialisées au Royaume-Uni avec un diamètre de 10 cm. Les gouttières britanniques sont traditionnellement plus petites que celles du continent européen, où la norme est généralement de 12 cm.

On constate pourtant que de nombreux grossistes en Belgique, aux Pays-Bas, en France, en Scandinavie et en Allemagne proposent encore le diamètre de 10 cm comme norme. Cela se traduit souvent par des ventes décevantes et des clients mécontents. En effet, la brosse ne remplit pas entièrement la gouttière, ce qui laisse un espace de chaque côté où les feuilles s’accumulent.

En ligne, on trouve également des brosses de Ø15 ou Ø20 cm. Ces brosses peuvent être utilisées pour des gouttières plus grandes, mais ne sont vendues que sporadiquement à cette fin. Dans la plupart des cas, les brosses plus grandes sont destinées à être utilisées comme SolarGuardBrush pour les panneaux solaires et non pour les gouttières.

Découvrez la différence : www.solarguardbrush.be versus www.gutterbrush.be

Certaines entreprises d'importation ajoutent des balais de gouttière à leur gamme de produits d'importation bon marché. Dans de nombreux cas, ces balais ont un diamètre inadapté. Mais il existe d'autres problèmes de qualité. Souvent, on utilise des fibres trop fines qui ne peuvent pas supporter le poids des feuilles mouillées. Les fibres s'aplatissent et la brosse perd rapidement son efficacité.

De plus, le rembourrage est souvent trop léger, ce qui réduit l'efficacité de la brosse. Par ailleurs, on constate souvent la présence d'un fil d'acier de seulement 2 × Ø 1,0 mm, alors qu'une brosse de bonne qualité utilise un fil de 2 × Ø 2,0 mm. Un fil trop fin donne une brosse ondulée qui dépasse visiblement de la gouttière et dont les fibres se détachent plus rapidement. Une brosse de qualité utilise un fil solide, des fibres bien garnies, un matériau 100 % résistant aux UV et, de préférence, des fibres recyclées.

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La présentation a une influence considérable sur les ventes.

Lors d'un entretien avec un prospect proposant des brosses de gouttière dans son assortiment, il est apparu que les ventes étaient quasi inexistantes. Dans ses jardineries, les brosses étaient suspendues par lots de quatre à un crochet, parmi d'autres produits de jardinage. Nous savons par expérience que cela ne fonctionne pas. Les brosses de gouttière se vendent mieux dans un présentoir clair, accompagné d’une grande étiquette expliquant immédiatement leur fonction. Ainsi, le produit attire l’attention et le client comprend d’emblée à quoi il sert. Une brosse isolée et anonyme accrochée à un crochet n’a pas ce pouvoir d’attraction.

De plus, les clients achètent souvent d’emblée environ 12 mètres (par exemple 2 × 6 m pour la façade avant et arrière). S’il n’y a que 4 mètres en rayon, vous perdez à nouveau des ventes en raison d’un stock trop limité.

Le même principe s’applique en ligne. Environ 80 % des ventes se font via le commerce électronique, mais la vente à l’unité est rarement intéressante : les frais de transport et de manutention grignotent votre marge. C’est pourquoi de nombreuses boutiques en ligne préfèrent proposer des conditionnements de 12 ou 24 mètres. Il s’agit là de quantités d’achat typiques, qui ne nécessitent pas de travail d’emballage supplémentaire, et le rapport entre le prix du produit et les frais de transport reste équilibré.