Die ersten Dachrinnenbürsten kamen ursprünglich im Vereinigten Königreich mit einem Durchmesser von 10 cm auf den Markt. Britische Dachrinnen sind traditionell kleiner als die auf dem europäischen Festland, wo 12 cm meist der Standard sind.

Dennoch stellen wir fest, dass viele Großhändler in Belgien, den Niederlanden, Frankreich, Skandinavien und Deutschland nach wie vor 10 cm als Standard anbieten. Das führt oft zu enttäuschenden Verkaufszahlen und unzufriedenen Kunden. Die Bürste füllt die Dachrinne nämlich nicht vollständig aus, wodurch an beiden Seiten Platz entsteht, in dem Blätter liegen bleiben.

Online findet man auch Bürsten mit einem Durchmesser von 15 oder 20 cm. Diese Bürsten können für größere Dachrinnen verwendet werden, werden für diesen Zweck jedoch nur sporadisch verkauft. Die größeren Bürsten sind in den meisten Fällen als „SolarGuardBrush“ für Solarmodule und nicht für Dachrinnen gedacht.

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Manche Importunternehmen nehmen Dachrinnenbürsten in ihr Sortiment an günstigen Importprodukten auf. In vielen Fällen haben diese Bürsten den falschen Durchmesser. Doch es gibt noch weitere Qualitätsprobleme. Oft wird eine zu dünne Faser verwendet, die das Gewicht nasser Blätter nicht tragen kann. Die Fasern werden plattgedrückt und die Bürste verliert schnell ihre Funktion. Auch die Füllung ist oft zu leicht, wodurch die Bürste weniger effizient arbeitet.

Außerdem sehen wir oft einen Stahldraht von nur 2×Ø1,0 mm, während eine solide Bürste 2×Ø2,0 mm verwendet. Ein zu dünner Draht führt zu einer welligen Bürste, die sichtbar über die Dachrinne hinausragt und bei der sich die Borsten schneller lösen. Eine hochwertige Bürste verwendet einen stabilen Draht, gut gefüllte Borsten, 100 % UV-beständiges Material und vorzugsweise recycelte Fasern.

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Die Präsentation hat einen enormen Einfluss auf den Verkauf.

Aus einem Gespräch mit einem potenziellen Kunden, der Dachrinnenbürsten in seinem Sortiment führt, ging hervor, dass kaum Verkäufe erzielt wurden. In seinen Gartencentern hingen die Bürsten zu je vier Stück an einem Winkelhaken zwischen anderen Gartenartikeln. Aus Erfahrung wissen wir, dass dies nicht funktioniert. Dachrinnenbürsten verkaufen sich am besten in einem übersichtlichen Display mit einer großen Kopfkarte, auf der die Funktion sofort erklärt wird. So zieht das Produkt die Aufmerksamkeit auf sich und der Kunde versteht sofort, wozu es dient. Eine einzelne, anonyme Bürste an einem Haken hat diese Anziehungskraft nicht.

Außerdem kaufen Kunden oft gleich etwa 12 Meter (zum Beispiel 2 × 6 m für Vorder- und Rückfassade). Wenn nur 4 Meter im Regal hängen, entgehen Ihnen erneut Umsätze aufgrund eines zu geringen Lagerbestands.

Online gilt das gleiche Prinzip. Etwa 80 % des Umsatzes werden über den E-Commerce erzielt, aber der Verkauf einzelner Stücke ist selten interessant: Transport- und Bearbeitungskosten zehren Ihre Marge auf. Deshalb arbeiten viele Online-Shops besser mit Verpackungen von 12 oder 24 Metern. Das sind typische Abnahmemengen, ohne zusätzlichen Verpackungsaufwand, und das Verhältnis zwischen Produktpreis und Transportkosten bleibt ausgewogen.